ARVE – Manager l’équipe de vente : Animation et reporting

Aux Responsables commerciaux, Managers d’équipe de Vente. Aux Responsables d’agence commerciale. Aux Responsables de centre de profits

Vos besoins

La performance de l’activité Vente reste faible au regard des potentiels. L’efficacité de votre processus de vente n’est pas mesurée. Les objectifs des vendeurs ne sont pas toujours clairement définis. Ils ne sont pas toujours bien expliqués, ni formalisés. Les vendeurs ne savent pas exactement où ils doivent aller et comment ils doivent y aller. Conséquence de tout cela : un manque d’implication de chacun dans l’accomplissement des objectifs et des actions de Vente.

Objectifs

  • Présenter les Essentiels du management de l’équipe de vente
  • Comprendre les leviers du management de l’activité « Vendeurs »
  • Utiliser la standardisation comme un outil de management
  • Mettre en place un système de mesure de performance du processus

Programme

Jour 1

  • Les Essentiels du management de l’équipe de vente
  • Le management de l’activité des vendeurs
    • rythme et contenu des “rapports Vendeurs”
    • définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs mesurés par des indicateurs de proximité
    • élaboration des plans d’actions
    • reporting : suivi de la réalisation des objectifs et plans d’actions
    • adaptation de son style de management
  • Le développement de son leadership
  • Mise en place d’un système de mesure de performance du processus grâce à l’outil vidéo

Intersession : réalisation de la vidéo

Jour 2 (après intersession)

  • Analyse de la vidéo : calcul du rendement du processus de vente
  • Élaboration de votre Plan de Progrès Commercial
  • Un outil de management de proximité : la standardisation des activités de la vente
    • la formation aux standards
    • l’observation du respect du standard
    • mise en situation

Nos atouts pédagogiques

  • Utilisation de la vidéo comme outil de mesure de l’efficacité du processus de vente
  • Élaboration de votre Plan de Progrès Commercial
  • Mise en situation :
    • la formation aux standards
    • l’observation du respect d’un standard

Inscriptions

  • Par téléphone : 01 76 83 47 86
  • Par courrier : En renvoyant le bulletin d’inscription disponible sur www.rnconsulting.fr