Management de la stratégie Achat

Vous aidez à manager la fonction achats de manière performante grâce à une approche sur-mesure

Renault-Nissan Consulting analyse les besoins de votre entreprise pour définir, avec vous, un meilleur management de votre fonction achats. Nous étudions votre marché clients et votre portefeuille de fournisseurs afin de mieux adapter votre sourcing, de développer de nouvelles méthodes d’achats et d’optimiser vos coûts sur l’ensemble de la chaîne.

UNE APPROCHE EN SIX POINTS

Manager la fonction achats de manière performante, c’est avant tout s’assurer de ne rien oublier sur la chaîne de transformation. Du cadrage à la pédagogie des méthodes auprès des collaborateurs, notre méthode repose sur six étapes étroitement liées :

1 – CADRER LA FONCTION ACHATS

Le cadrage de la fonction achats passe par :

  • l’examen de l’organisation des achats en regard des directions connexes (qualité, logistique, développement et projets, prix de revient, etc.).
  • la rédaction des processus associés.

2 – ANALYSER LES BESOINS DE VOTRE ENTREPRISE

Cette analyse vise à :

  • définir la valeur d’un produit et la valeur client (jusqu’à quel prix le client est-il prêt à payer ?) ;
  • examiner les coûts complets (démarche ‘make or buy’ et analyse de la chaine de valeurs).

3 – DÉFINIR UN PANEL FOURNISSEURS

Pour définir votre panel fournisseurs, nous appliquons une méthodologie en plusieurs étapes :

  • analyse et benchmark du marché produit (clients, fournisseurs et concurrents), mesure des parts de marché de l’entreprise chez le fournisseur et mesure du niveau de dépendance;
  • priorisation des familles auxquelles sera associée une typologie fournisseur ;
  • création d’un questionnaire d’évaluation afin de juger des forces et faiblesses des fournisseurs ;
  • constitution d’un panel, après une démarche de sélection, avec la mise en place, si nécessaire, d’un système de qualification ;
  • détermination des leviers et des plans d’actions associés;
  • suivi des améliorations ponctuelles ou continues.

4 – ADAPTER LE SOURCING

Pour adapter le sourcing aux besoins de votre organisation, nous mettons en œuvre les démarches suivantes :

  • organisation de l’évolution du panel sur le plan innovation, ruptures et implantations géographiques ;
  • définition des risques (liés à la situation financière des fournisseurs et aux devises) afin de les détecter et de les gérer au plus tôt.

5 – IDENTIFIER LES SYNERGIES ENTRE LES PRODUITS ET/OU LES SERVICES

Il s’agit ici de discerner les points communs (peut-on être plus précis ?) et de mettre à jour les gains potentiels (fournisseurs communs, cahier des charges similaires par exemple) avec pour objectif de :

  • repenser les notions de standardisation et/ou de réduction de la diversité ;
  • définir les rôles des différents acheteurs (sourceurs, leaders, etc.).

6 – EXPLICITER CERTAINES METHODES D’ACHATS, COMME LES ENCHERES INVERSEES PAR EXEMPLE. QUI PERMETTENT D’OUVRIR LES CONSULTATIONS A DES FOURNISSEURS EXTREMEMENT VARIES

La mise en place de plateformes d’achat communes entre entreprises partenaires ou du meme secteur d’activite qui permet une baisse sensible des prix d’achat par le volume


English version

Procurement strategy management

By analyzing your company’s needs, Renault-Nissan Consulting can help you improve your procurement strategy. We study your customer and supplier portfolios to fine-tune your sourcing, develop new purchasing methods and optimize costs based on a six-step approach:

  1. Understand how Procurement interacts with other departments, and the related processes
  2. Analyze your company’s needs
  3. Define a supplier panel
  4. Tailor sourcing to organizational requirements
  5. Identify product/service synergies
  6. Outline specific purchasing methods and set up shared purchasing platforms


Missions accomplies

EXEMPLE 1 : LEADER MAROCAIN DE L’INDUSTRIE DU PHOSPHATE

LES OBJECTIFS DE LA MISSION : 

  • former environ 80 acheteurs (cinq modules spécialisés) ;
  • créer une Ecole des achats et en former ses instructeurs ;
  • conseils et coaching en achats.
  • Mise en place d’un référentiel de procédures comptables commun entre les filiales.

LES RÉSULTATS OBTENUS : 

  • Maîtrise du métier d’Acheteur, y compris dans les aspects juridiques et financiers
  • Pilotage de l’Ecole des achats
  • Mise en place des stratégies panels et des stratégies familles d’ Achats.
  • Création de procédures de panel et d’homologation ;
  • Management de la performance fournisseurs.

EXEMPLE 2 : LEADER FRANÇAIS DE L’ISOLATION DES TUYAUX DE CHAUFFAGE URBAIN

L’OBJECTIF DE LA MISSION : diagnostiquer et améliorer la performance des achats

EXEMPLES DE RÉSULTATS : 

  • réorganisation et renforcement des achats ;
  • formation des responsables au management des achats ;
  • apprentissage des meilleures opportunités de négociations.

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